瞄准市场新机会     拓展业务新领域

    2014年1月19日-26日，第25届宁波市春节年货展销会在宁波国际会展中心成功地落下惟幕。本届“年货展”不同寻常，宁波会展中心首度与市贸易局联手，合作举办“年货展”。这是宁波会展中心主动承接政府主导型展会向市场主导型展会过渡项目运作的有效尝试，也是宁波会展中心拓展业务新领域迈出的重要一步。

    去年，宁波会展中心在开展解放思想，大胆创新，打破求稳的常规思维讨论的基础上，逐渐形成新一轮跨越式发展思路，尝试自主办展是实现会展中心新一轮跨越式发展思路的重头戏，从承接政府转型升级的展览会着手，与协会、相关会展企业合作办展或共同开发新展等二个层面上先进行探索，顺序渐进，在切入时机和条件成熟后开发具有市场潜力的专业贸易展。

    作为本市历史最悠久、人气最旺的政府主导型“年货展”，其24年的培育发展形成了独特的运作模式和展会品牌。但在新的形势下需要政府主导型展会逐步向市场主导型展会过渡，市贸易局率先探索政府主导型展会转型的运作模式。

    宁波会展中心努力把握宁波会展业转型发展的新契机，及时瞄准市贸易局思考“年货展”转型的机会，主动与市贸易局对接，谋求合作路径，促成共同举办“年货展”。第25届“年货展”是宁波会展中心提出合作办展思路的第一次实战，其意义不同凡响。“年货展”具有良好口碑的消费类品牌展会，其展会渠道和运作模式成熟，是优质的合作办展对象。会展中心通过与市贸易局的合作，将共同推动展会实现转型升级，同时也为自身积累展览项目运作经验，为未来自主开发新展奠定了基础。

    宁波会展中心与市贸易局合作办展，强强联合，优势显而易见。就市贸易局而言，把政府部门在展会中扮演的“运动员”角色，华丽转身为专司宏观指导、统筹协调展会的“裁判员”，充分依靠市场资源配置，减轻政府部门办展精力，使展会举办模式由政府主导型逐步向市场主导型过渡。就会展中心而言，充分利用场馆的优势和资源，运用会展企业的专业手段，在场馆布局、招展组织、展会宣传、搭建施工、现场管理等方面有大的作为。通过双方通力合作，资源共享，优势互补，以进一步提升“年货展”的品牌影响力。

    合作办展结出硕果，第25届“年货展”呈现了新气象。展出面积1.8万平方米，设国际标准展位600多个。展会在秉承历史传统，发扬民俗文化，融入土洋食材，展示特色品牌，平抑市场价格，营造祥和氛围上做好文章，可谓民俗文化土洋食材融入“年货展”，物丰价平购买舒心销售创新高，使展会成为 “利民、便民、惠民”，集名特优商品于一体的节前购物新平台。据问卷调查显示，参展商和市民对本届“年货展”的认可度有较大幅度的提升，为双方今后更深层次的合作举办“年货展”提供了广阔的前景。宁波会展中心在合作办展中积累了运作经验，锻炼了办展队伍。市贸易局在合作办展中发挥了政府职能部门的资源优势，实现了多赢的局面。

    年货展与市贸易局合作成功举办，印证了宁波会展中心合作办展思路的可行性，吹响了宁波会展中心进军业务新领域的号角。为今后更多地承接政府转型展会提供了范例，也为宁波会展中心与协会和会展企业合作开发新展提供了借鉴。瞄准市场机会，寻找合适目标，开拓更多的合作办展项目，终极目标拥有自主品牌的展览会，为公司快速发展注入新的活力。

（宁波会展之窗）